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实现从农资到农业的转型

怀化市供销社 2016年11月09日11:00    阅读:464次

    农资难卖年年卖。面对化肥行业供给侧改革,农资企业转型升级迫在眉睫。“跳出农资做农资”的呼声在行业内越来越响亮。越来越多的农资企业敢于突破自我,积极主动做好服务延伸,实现从农资到农业的产业布局。

    延伸产业链  打造综合农业服务商

    由单一的生产、销售农资,转变成农资供给、农化服务、农村金融以及农产品交易的综合农业服务商,正在逐步成为农资龙头企业的发展方向。

    为了表明态度和决心,史丹利在7月6日发布公告称,公司将更名为“史丹利农业集团股份有限公司”,这家成立于1992年的化肥企业宣布转型升级,从单一农资供应商向综合农业服务商的方向发展转型。

    近期,史丹利产业链延伸步伐继续加快。9月10日,史丹利化肥扶余有限公司建成投产,不仅建成集团内最大的复合肥生产基地,还将开展粮食收储、贸易及仓储等服务,打造农业服务平台。9月11日,公司与恒基利马格兰种业有限公司签署战略合作协议,在发挥传统优势的同时,向种子等农业产业链延伸。

    目前,史丹利正在从单一农资供应商向综合农业服务商的角色转变,为种植大户、家庭农场主、农业合作社等提供包括种子、化肥、农药、农机、农技、粮食贸易、金融、信息等一体化服务,开启种植全产业链综合服务。

    而紧邻史丹利的金正大集团,其转型升级的步伐更加迅速。

    跨界融合,也成为金正大又一主题。9月28日,在全国种子交易博览会上,金正大集团以行业代表的身份出席开幕式并作重要报告,引起行业的再次关注。

    肥料企业登陆种子会的展台,不是偶然。一面标有“大联合、大协作、大发展”的背景板突出了金正大参展种子会的题中之义。在种子信息交流会上,金正大集团副总裁陈宏坤作了《推广种肥同播,实现合作共赢》的报告,陈宏坤在报告中提到,“在经济下行压力加大的行业背景下,种子企业的发展也会遇到瓶颈,金正大希望谋求与种子企业跨行业大联合、大协作、大发展,抱团取暖。由于肥料企业和种子企业拥有相似的渠道网络,可以实现资源共享。另外,金正大将和种子企业联合研发针对不同种子的专用肥料,在更大范围内推广种肥同播等技术。”

    不仅如此,近年来在面对国际、国内的复杂经济形势,金正大以“创新驱动、转型升级”为发展主线,积极推动集团向“创新型、服务型、平台型、国际化”的方向发展,在技术创新、产品研发、渠道拓展、品牌建设、国际化发展等方面都取得新的突破。今年上半年,金正大相继收购荷兰EKOMPANY公司、德国康朴公司,踏上了从中国领先向世界领先的新征程。

    “互联网+农业” 为农资插上电商翅膀

    李克强总理两会期间提出的“互联网+”被赋予更多想象空间,农资销售、农技服务如何拥抱互联网各地也在不断的探索。在这方面,被业内称为“中国农资电商国家队”的农商1号,俨然走在了行业的前列。

    自成立之初,农商1号就被定义为集“互联网+农业+渠道+技术+服务”于一体商务综合平台。它不仅重塑着农资产品流通渠道、农资企业的商业模式,还将提供技术、服务辅助新型农民进行高附加值的农业生产,重塑着传统农业的生产方式。按照发展规划,“农商1号”最初以农资为主,进而涉足整个农业领域,最终的目标将把农资、农产品、农化服务、金融服务等一起构建到这个平台,形成完整的农业生态圈。

    7月初,农商1号推出2.0模式,将助力农产品销售作为核心业务之一。9月,农商1号发起农业电商战略联盟,携手农产品电商巨头本来生活、农村资源整合平台电商巨头村村乐以及中国电信集团旗下益农服务平台进行战略联盟签约。

    “信息不对称是一直困扰农民的老大难问题。农商1号的一系列动作,就是将互联网和农业结合起来,减少中间环节,采用创新模式,实现农民地头到市场的无缝对接。”农商1号CEO罗文胜在接受媒体记者采访时说。

    作为国内首家定位现代农业服务O2O的企业,丰信农业在互联网+农业服务上,积累了很多宝贵的经验。

    目前,丰信农业除了电商网站丰信网之外,同时还有可以进行交易和技术咨询的微信端、Callcenter(呼叫中心)和手机APP,线下有直营的连锁门店和村级服务点,围绕农户打通了线上线下数据,构建了全方位立体服务体系。

    据记者了解,丰信农业除了拥有电商网站丰信网、同时还有可以进行交易和技术咨询的微信端、Callcenter(呼叫中心)和手机APP,线下有直营的连锁门店和村级服务点,围绕农户打通了线上线下数据,构建了全方位立体服务体系。

    不同与其他企业做农资电商,丰信农业是从线下零售连锁企业发展而来,拥有成熟的线下运营体系,货物配送和跟踪服务全部由线下门店和村级服务点完成,直接服务农户,可以真正解决农资、农技最后一公里问题。

    成都新都化工股份有限公司更名为成都云图控股股份有限公司,同样传达出发力“互联网+”的决心。

    云图控股总裁宋睿说,改名为云图控股,代表了该公司由传统制造业企业向互联网企业和快速消费品企业转型的战略目标。“云图”二字,透着强烈的“互联网+”气息,这与企业近两年的布局一致。今年以来,公司旗下电商公司哈哈农庄密集与京东、腾讯、途牛等10多家互联网巨头签约,加速向互联网化转型。

    面向中小城市和农村,以电商、电竞网咖为核心构建生态圈,将构成云图控股的互联网业务板块。

    之后哈哈农庄也同步更名为“云图生活”。云图控股副总裁周伟说:“我们将为农民提供线上线下吃喝玩乐游购娱、理财等生活全方位服务。”未来将建2万家乡镇体验店,发展300万名会员,三年实现盈利。

    产销一条龙  做到与农民一起赚

    谁能帮农民解决农产品销路问题,谁就号准了农民的脉搏。因此,越来越多的企业正在打通种植业上下游产业链,推行产销一条龙服务。

    今年4月,新洋丰成立全资孙公司洛川新洋丰果业发展有限公司。洛川果业结合公司苹果专用肥的优势,直接参与农业种植和农产品经销。这是新洋丰实现向现代农业转型的重要举措之一。

    众所周知,新洋丰苹果专用肥在业界声誉颇高。成立洛川果业,可以将新洋丰的中国作物专用肥的优势延伸到下游,打造符合中国高端市场需求的大健康领域农业消费品公司,努力成为优质·健康·营养农产品专家,逐步形成公司在农产品领域的优势品牌地位。同时,可以更高效地实现现代农业产业链相关业务布局,进一步夯实公司在农业投入品和农业服务领域的行业领军地位。

    而雄踞东北的倍丰集团,在该领域同样动作频频,龙稻就是活生生的例子。

    黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司是黑龙江省农资龙头企业,占全省化肥市场份额的半壁江山。在新的形势与市场环境下,倍丰集团不断探索创新,产业升级,寻找适合自己的可持续发展之路。而优质水稻产业化项目正符合这一方向,因此,倍丰集团开始了龙稻的开发之路。

    作为农资行业的排头兵,从擅长的农资生产流通到跨界水稻种植销售,从土地流转到种植方式再到营销模式,倍丰集团克服种种困难,截至2015年,水稻种植基地面积达到3.5万亩,并计划5年内将基地面积扩展到20万亩。

    除了流转土地自己种植的方式外,倍丰集团也尝试与农民合作种植,由倍丰集团提供农资供应、农化服务、农机耕作、粮食收储、加工贸易等服务,这样做能够在保证产品质量全程管控的前提下,减轻农民负担,保证农民利益最大化,实现倍丰集团从“赚农民钱”到“帮农民赚钱”再到“与农民一起赚钱”经营理念的转变。

    作为涉农企业,农资生产、流通企业过去只是为农民提供优质化肥、农药及农技等服务,更多的是一买一卖的关系,而如今,在农资市场持续低迷的形势下,农资生产、流通企业与农民的关系更近了,越来越多的企业意识到,农民的生产、销售、消费等问题是农资企业自己的事,农民卖难问题解决了,农民富裕了,农资也才能有市场,农业发展了,农资也才能持续发展。为此,许多企业通过延伸服务,引导农民标准化生产高品质的农产品,引领农民真正进入市场,他们用行动演绎着新形势下的“鱼水关系”,也用事实证明了这一认识已经逐步在成为行业新的共识!