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初做农产品电商之一二

怀化市供销社 2016年08月15日08:43    阅读:503次

2009年开始,农产品电商进入高速增长期,随之而来的是农产品的电商之路对市场品牌的新要求。于是,在传统农产品品牌大规模网络化之前,又出现了农产品淘品牌的美好时代。这就意味着,农产品电商还会出现一批异军突起的新品牌,成就一批创业人士的新梦想,也会产生像当年“淘品牌”一样的造富神话。虽然政策好、前景好,但是并不意味着农产品电商就一定好做。

    想要做好农产品电商,必须要清楚五个问题:一是卖什么?农产品总体可以划分为干货和生鲜两大类型。干货类像红枣、杂粮等,可以快捷地上网交易,与一般淘宝店卖的并无明显差异。其缺陷是同类品种太多,容易陷入低价营销的误区。而生鲜,像水果、蔬菜、生肉等,有三大难点:物流成本高、损耗居高不下、标准控制难。

    二是怎么卖,批发还是零售?B2B业务目前依然是主力,即批发型主导,2013年占电子商务80%的比例,主要平台有阿里巴巴,市场份额为44.5%。B2C业务增速虽然较快,但交易额只有B2B业务的1/4多,主要的平台有天猫商城(占50.1%份额)、京东(22.4%)等。所以,如果经营大路货,而且量还非常大,适宜网上批发。

    三是在哪卖?淘宝开辟了淘宝生态馆,专门销售区域优质特色农产品,有一定的门槛和规定,提倡自产自销。天猫商城,门槛较高,处罚也非常厉害,卖的产品较贵,但主要卖品牌,非品牌难有销量。阿里巴巴属于中小企业专用平台,也加强了农产品营销。苏宁易购从原来的大型电器专场转型而来,逐渐涉及生活用品及农产品。1号店专门做生活类产品,比较专业,平台也开放,但条件较为严格。

    四是谁来卖?目前全国电子商务人才总缺口在150万人左右。如果是招聘或者内部培养人才,专门负责营运,发展会比较慢。如果直接请代运营公司,由专业团队全面负责,虽然网络营销得心应手,但是费用较高,而且有可能水土不服。

    五是卖到什么程度?是全部做网售,还是部分做网售?如果不是专门的农业电子商务企业,在传统渠道与网销渠道的分配上一定要慎重。如果精力足够,线上线下并行最好。

    同时,农产品电商还存在两大误区:一、把电商看作一个独立的产业形态,与实体产业结合不紧密,最终成为无源之水。二、把电商看作一般的营销手段,作为一个新的渠道来运作,忽视了与现有产业的融合,结果独木难支。 此外,运营效率低、营销费用高、同质恶性竞争,让很多农产品电商运营成本居高不下,成为农产品电商发展的瓶颈之一。

    所以,农产品电商发展受困因素比较多,不仅有网页设计、产品美工、营销软文、推广运营等前端内容,而且还有产品由谁生产、储存在哪、包装运送、处理客户投诉等一系列问题。

    因此,从事农产品电商,不同层次路径亦应有所不同。实力小,应该借船出海;实力中等应该把鸡蛋放在多个篮子里,开展全网营销;实力强,还可以自建平台,做产业链,成为小而美的垂直电商。不论哪种模式,笔者建议做农产品电商要从四方面入手:首先,确定主打产品。在众多的农产品中选出有代表性的特色产品,优先聚焦推出。 其次,营造良好氛围。在宣传上下功夫,讲出好的故事,迅速传播出去。再次,以切实有力的具体措施来落实。如电商人才的选拔培养、农产品电商产业链条的构建、对电商数据进行分析倒推生产转型等。最后,要有长远和阶段性的目标。形成可执行的发展规划,指导实践发展。